一、优质订单的特征
优质订单的特征，如下图所示。


l、价格合理，利润空间较大
优质订单的一个显著特点是高利润率。对于利润高的订单，应严格地按要求去完成，因为，这样的客户是企业的利润支柱。产品价格适中的订单生产成本较低，企业容易接受。如果价格偏高，成本也会偏高，则不利于资金周转。

通常对生产企业而言，产品毛利润与总成本的比值大于18%时，则认为该订单的利润空间较大。

2、品质要求清晰
产品品质要求清晰是决定订单是否赢利的关键。清晰的品质要求需具备以下特点。
>形式文件化，表述全面，供求双方认识一致。
>各环节具有能达到且相同的检验条件。
>机器检验项目多，人工检验项目少。
>符合行业规范和惯例。

3、具有品牌实力
很多情况下，客户的知名度越高，其销售量会越大，这也意味着该客户对产品的需求量也较大，利于形成稳定的客户关系。

4、批次少，批量大
产品订单批量越大，批次越少，规格品种越单一，则生产中因转换产品型号带来的麻烦和浪费也就越少。

5、交货期限宽松
交货期限宽松能确保企业有足够的时间进行准备和生产，避免因交货期过紧而出现产品品质问题，另外，如果交货期过长，也会隐含汇率、期货或者原材料涨价的风险。

6、具有通路优势
通路优势是指该客户具有广泛的销售渠道和客户关系，企业能通过该客户寻找到其他有价值、有潜力的客户。

7、订单变更少
订单变更包括两方面内容。
>产品要求变更。包括变更结构、材料、外观、性能、包装等。
>业务变更。包括变更订购数量和品种、交货方式、地点和时间等。
订单变更会给企业带来很多麻烦。例如，生产计划的变更、成本增加等。

8、客户潜力大
潜力大的客户是指企业的大客户、核心客户，以及具有翻单或引发订单群体效应，同时具有良好信誉的客户。

二、寻找优质订单的方法
寻找优质订单的方法，如下表所示。