三种谈判地点选择的优、缺点
谈判地点的选择有三种情况：本企业所在地、对方所在地、双方之外的第三地。对于最后一种情况，往往是双方在参加产品展销会时进行的谈判。三种地点的选择有利有弊，其具体利弊如下：
一、本企业所在地
1.优点：
（1）以逸待劳，无需熟悉环境或适应环境这一过程
（2）随机应变，可以根据谈判形式的发展随时调整谈判计划、人员、目标等
（3）创造气氛，可以利用地利之便，通过热心接待对方、关心其谈判期间生活等问题，显示本公司的谈判诚意，营造融洽的谈判氛围，从而促使谈判成功
2.缺点：
（1）要承担繁琐的接待工作
（2）谈判可能常常受本企业领导的制约，不能使谈判小组独立地进行工作
二、对方所在地
1.优点：
（1）不必承担接待工作，可以全心全意地投入到谈判中去
（2）可以顺便实地考察对方的生产经营状况，取得第一手的资料
（3）在遇到敏感性的问题时，可以说资料不全而委婉地拒绝答复
2.缺点：
（1）要有一个熟悉和适应对方环境的过程
（2）在谈判中遇到困难时，难以调整自己，容易产生不稳定的情绪，进而影响谈判结果
三、双方之外的第三地
1.优点：
对于双方来说在心理上都会感到较为公平合理，有利于缓和双方的关系
2.缺点：
由于双方都远离自己的所在地，因此在谈判准备上会有所欠缺，谈判中难免会产生争论，从而影响谈判的成功率
