在供应链下游的需求链上，企业为了提高销售收入、增加市场份额，更为重视信息化管理和面向客户的管理的投入，纷纷引入客户关系管理CRM的信息化系统和管理理念，现如今，企业与供应链下游关系管理也逐渐被提上日程。

根据已有实践和理论研究以及采购对企业产生的影响，可以将采购的表现形式分为18种。采购的表现形式分类说明见下表。



采购方式的选择多种多样。但是，不管最终采取或组合了哪种采购方式，采购人员都需要严格遵循基本的采购流程来操作。